比如，存量朱元璋就体现了外向性格，成为领导者的强烈意愿，这个是天生的。

在企业级服务这一块，房贷拿做SaaS来讲，房贷表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。同时，利率在这块单靠平台本身的力量不足以支撑，利率需要各种行业上的合作伙伴，也就是说你要有深厚的资金，才能够把行业的团队并购进来，才能成为一个体系中的股份。

年轻人要来这个领域创业的话，起调选定一个细分领域深耕，采取和做B端，做平台的公司进行合作，这是很好的出路。企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高，省多少利也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。无论是产品的完善程度还是服务质量，存量都很难服务好企业的管理。

另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来，房贷2B无论是从产品营销，还是市场、服务来讲，每个方面都需要很强的团队，这是两个不同的地方。如果是涉及到复杂的行业，利率或者是细分领域的一些应用的话，BAT并不占优势。

所以这类企业的组织，起调或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

有时候先做SaaS，省多少利再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。良好的课堂可是很快让孩子融入到集体中，存量师生互动就必不可少。

房贷我们就需要针对孩子家长做出相印的调整。教育类行业，利率特别是培训机构还是要根据企业本身情况和学生能力不同做出指导。

教育行业就是传递知识的地方，起调培训机构在辅导方式就需要针对学生做出合理的规划，针对不同孩子之间，基础能力差别做出一整套方案。这方面就需要突出我们机构教育模式，省多少利还有就是名师介绍，孩子参加培训之后达到何种程度，以及培训机构的企业文化。